东轻公司包装事业部运用“互联网+”思维助力市场开拓
专栏:行业资讯
发布日期:2015-05-25
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作者:佚名
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近日,东轻公司包装事业部生产运行科科长贾宝亮刚开完早会,便兴匆匆地来到办公室电脑前,将供中国铝业山东有限公司第一批包装箱的发车照片发布在了包装事业部刚刚建立不久的网站上。贾宝亮不仅要负责事业部的日常生产运行工作,还要负责事业部网站的更新维护和大事小情在微信群里的发布。如今的东轻包装事业部也不仅满足于保证内部各单位生产用箱需求,而且正运用“互联网+”的技术和理念,将目光瞄向..........

       近日,东轻公司包装事业部生产运行科科长贾宝亮刚开完早会,便兴匆匆地来到办公室电脑前,将供中国铝业山东有限公司第一批包装箱的发车照片发布在了包装事业部刚刚建立不久的网站上。贾宝亮不仅要负责事业部的日常生产运行工作,还要负责事业部网站的更新维护和大事小情在微信群里的发布。如今的东轻包装事业部也不仅满足于保证内部各单位生产用箱需求,而且正运用“互联网+”的技术和理念,将目光瞄向了更广阔的市场。

  据了解,东轻公司自实施市场化改革以来,包装事业部采取了很多改革措施,职工队伍的精神状态和工作效率都有了很大提高,但事业部的收入还相对较低。对于包装事业部来讲,只有多生产产品,多生产好的产品,才有可能带来更多的收入。所以,在满足该公司内部用箱的同时,事业部开始着手探索外部市场。但从事业部的实际情况来看,无论是人员、资金,还是营销渠道等都有很大的局限性,于是该事业部想到了成本相对较低的网络营销。有想法就马上落实,该事业部立即着手建立起包装事业部自己的宣传网页,并将包装事业部供给各单位的包装箱进行了系统的分类,将照片及业务范围、联系方式等信息发送到了网页上。

  网页刚刚建立没多久,好消息就传来了。哈飞公司要定制一批器械包装箱,因规格特殊,多方咨询都找不到合格的供应商,通过网上查询到了该事业部的信息,并派人前来接洽。“虽然这个规格的包装箱我们也没干过,但这是我们这些年的第一单外部合同,说什么也不能丢。”该事业部干部员工达成共识。于是,事业部找到制箱作业区作业长李凤民,组建了三人开发团队,与哈飞公司反复沟通,终于生产出了合格产品。

  第一单合同的成功,既让包装事业部尝到了甜头,也坚定了他们继续推行网络营销的信心。但同时他们也认识到,网站只能被动地等待用户关注,无法主动出击。于是,他们又将目光投向了近年来逐渐兴起的微信平台。该事业部经理李海涛按照当下流行的方式,将事业部的信息发布到了自己的朋友圈里。令人意想不到的是,几经转发,消息被中国铝业山东有限公司的员工看到,而山东有限公司正在寻找出口产品的包装箱合作方。建立联系后,山东有限公司立即派人到该事业部考察。为了留住合同,并继续向外扩张市场,该事业部立即决定,用价格倒逼成本,逐个工序进行测算,终于在众多的竞争对手中脱颖而出,成功中标,签下了包装事业部有史以来最大的一单外销合同。

  从省内到省外,从几万元到上百万元,虽然仅仅完成了两单合同,但是互联网营销给包装事业部的外部市场开拓带来了巨大的变化,更大的是对包装事业部员工观念上的触动——那就是经营的已经不再是产品,而是用户。该事业部和山东有限公司合作时,就为了减小体积,降低运输成本,和山东有限公司达成协议,由该事业部提供半成品,运输到山东后再完成后续的钉装工作。这样一来,山东有限公司降低了采购价格,该事业部也降低了制作成本,又减少了运费,实现了企业和用户双方都满意的结果。

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